82 %
halten Journalismus für wichtig für die Demokratie
Forsa / BDZV Deutschland
MaLish begleitet Verlage dabei, digitale Vertriebskanäle aufzubauen, die tatsächlich funktionieren — mit persönlicher Beratung statt Theorie-Folien.
Die präsentation vom verlagsdialog
Wie angekündigt kannst du dir die Präsentation vom Verlagsdialog Hamburg am 5.3.2026 hier downloaden.
die unbequeme wahrheit
Verlage haben kein Reichweitenproblem. Sie haben ein Beziehungs- und Vertriebsproblem
Die Daten zeigen: Wertschätzung für Qualitätsjournalismus ist enorm hoch — die Zahlungsbereitschaft bleibt weit dahinter. Diese Lücke ist kein Content-Problem. Es ist ein Strukturproblem
11%
haben tatsächlich ein Digitalabo — besonders selten unter 35-Jährigen
Forsa / BDZV Deutschland
73%
sagen Qualitätsjournalismus ist wichtig — aber nur ~13% zahlen dafür online
Uni Hamburg / Hans-Bredow-Institut70–85%
sagen: „Qualitätsjournalismus ist wichtig“
Menschen zahlen nicht für Journalismus als gesellschaftliches Gut.
10–20%
zahlen tatsächlich — ein struktureller Gap, kein Zufallsproblem
Sie zahlen für persönliche Relevanz, Vertrauen, Identifikation - und für ein System, das diese Verbindung aktiv aufbaut.
Wo Verlage stehen — und wo sie hinmüssen
Heute vs. Morgen
3 Bereiche, in denen der Unterschied zwischen stagnierendem und wachsendem Verlag entsteht.
01 -REICHWEITE & COMMUNITY
Heute (Problem)
- Social als Marketing-Kanal
- Klicks und Reichweite zählen als Erfolg
- Redaktion sendet, Community reagiert kaum
- Logo im Vordergrund, keine persönliche Sichtbarkeit
Morgen (Lösung)
- Social als Vertriebs-Vorstufe & Beziehungskanal
- Vertrauen messen, nicht nur Klicks
- Community interagiert, Dialog entsteht
Journalist:innen als sichtbare Personal Brands
02 -REDAKTION & VERTRIEB
Heute (Problem)
- Silos zwischen Redaktion und Vertrieb
- Redaktion denkt in Inhalt, nicht in Conversion
- Vertrieb optimiert Paywall, nicht die Journey
- Keine klare Verantwortung für den Conversion-Funnel
Morgen (Lösung)
- Redaktion und Vertrieb verzahnt
- Redaktion denkt in Relevanz & Community
- Vertrieb gestaltet die gesamte Customer Journey
- Klare Ownership für den gesamten Funnel
03 -JUNGE ZIELGRUPPE
Heute (Problem)
- Frage: 'Warum zahlen sie nicht?
- Produkt verkaufen statt Zugehörigkeit schaffen
- Abo bewerben statt Community aufbauen
- Rabatte als Conversion-Tool
Morgen (Lösung)
- Frage: 'Warum fühlen sie sich nicht gemeint?'
- Zugehörigkeit und Identifikation aktiv schaffen
- Community als Fundament für Wachstum
- Relevanz als stärkster Conversion-Hebel
Leistungen
Was MaLish für Ihren Verlag tut
Keine Standardpakete. Jedes Mandat beginnt mit der Analyse Ihrer Situation und endet mit messbaren Ergebnissen.
Unser Angebot
Auf Sie zugeschnitten, individuell
Vertriebsstrategie & Kanalaudit
Wir analysieren Ihre bestehenden Kanäle, decken ungenutzte Potenziale auf und entwickeln eine priorisierte Roadmap — spezifisch für Verlagsprodukte.
Digitaler Vertriebsaufbau
Von Direct-to-Consumer (D2C) zu Funnel: Wir bauen neue Kanäle auf, die tatsächlich verkaufen.
Persönliches Vertriebs-Coaching
Bi-weekly Sessions mit Ihrem Team. Wir schulen, begleiten und bauen interne Kompetenz auf, damit Ergebnisse nachhaltig bleiben.
Daten & Reporting Setup
Wir implementieren ein einfaches Vertrieb-Dashboard, das Ihnen wöchentlich zeigt, was läuft und was nicht. Entscheidungen auf Basis von Zahlen.
Die 5-Stufen-Vertriebsarchitektur
Unsere Methode
Von der ersten Sichtbarkeit zur loyalen, zahlenden Community — eine definierte Journey, kein Zufall.
Stufe 01
Sichtbarkeit
Journalist:innen als Personal Brands. LinkedIn & Social als Debattenraum. Haltung zeigen. Corporate Influencing.
Stufe 02
Relevanz
Themen entlang echter Lebensrealitäten. Snackable Einstiege, die in die Tiefe führen. Community-Fragen einbauen.
Stufe 03
Beziehung
Newsletter als Beziehungs-instrument. Transparenz im Redaktionsprozess. Dialogformate & Events
Stufe 04
Conversion
Emotionaler Moment statt Paywall-Frust. Mitgliedschaft statt Abo. Community-Angebote & sichtbarer Mehrwert
Stufe 05
Netzwerk
Leser:innen als Multiplikatoren. Ambassador-Programme. Hochschulkooperationen & Roundtables.
Conversion ist kein Marketingmoment — sondern das Ergebnis systematischer Beziehungsarbeit.
Genau an dieser Schnittstelle zwischen Reichweite, Beziehung und Revenue arbeiten wir mit Verlagen.
Die grösste Gefahr für Verlage ist nicht KI.
Nicht Social Media. Nicht Plattformen.
Es ist die Annahme, dass guter Journalismus sich von selbst verkauft.
Nicht Social Media. Nicht Plattformen.
Es ist die Annahme, dass guter Journalismus sich von selbst verkauft.
Maike Benner
Maike Benner ist Wirtschaftsberaterin (Master of Business Administration) und Geschäftsführerin von MaLish Consulting. Ihr Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung strukturierter Vertriebssysteme, der Optimierung kommerzieller Prozesse und dem Aufbau messbarer Performance-Strukturen für mittelständische Unternehmen. Sie arbeitet direkt mit Geschäftsführung und Führungsteams — mit dem Ziel, Wachstum nicht nur ambitioniert, sondern auch steuerbar zu machen. Maike bringt analytische Klarheit in komplexe Wachstumsumgebungen und sorgt dafür, dass Systeme nicht nur konzipiert, sondern tatsächlich implementiert und gelebt werden.
Lilli Rohde
Lilli Rohde ist Wirtschaftsberaterin mit Schwerpunkt Marketing & Vertrieb (BA) und Geschäftsführerin von MaLish Consulting. Sie spezialisiert sich auf Marktpositionierung, Markenstrategie und die Ausrichtung kommerzieller Kommunikation auf Umsatzziele. Lilli unterstützt Geschäftsführer dabei, ihre Positionierung zu schärfen, klare Differenzierung im Wettbewerb zu erreichen und sicherzustellen, dass Marketingaktivitäten messbar zum Vertriebserfolg beitragen. Sie verbindet strategisches Denken mit kommunikativer Stärke — und sorgt dafür, dass Positionierung zu echter Marktdurchdringung führt.
Häufige Fragen
jetzt starten
bereit für einen vertrieb, der skaiert?
Wenn Ihr Unternehmen wächst, aber der Vertrieb nicht mithalten kann, oder wenn Sie wissen, dass Sie das Potenzial Ihres Unternehmens noch nicht ausschöpfen, dann ist ein Strategiegespräch mit MaLish der richtige erste Schritt.
In 30 Minuten klären wir gemeinsam:
– Wo stehen Sie aktuell mit Ihrem Vertrieb?
– Wo liegen die größten ungenutzten Umsatzhebel?
– Welche strukturellen Lücken bremsen Ihr Wachstum?
– Wie könnte eine Zusammenarbeit mit MaLish konkret aussehen?